الدروبشيبينغ (Dropshipping) هو نموذج عمل ثوري جديد. لقد غيّر بالفعل الطريقة التي يعمل بها العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية في الوقت الحاضر.
نظرًا لحقيقة أنه من الممكن الحصول على منتجك مباشرة من المورد، وتحديد السعر الخاص بك، والاحتفاظ بكل الأرباح، فقد أصبح الدروبشيبينغ واحدًا من أكثر نماذج أعمال التجارة الإلكترونية شيوعًا في الماضي القريب.
من الآمن أن نقول إن هذا النموذج أصبح أحد نماذج الأعمال الأكثر شعبية لشركات التجارة الإلكترونية.
لقد حدث هذا في الغالب لأنه يقلل من التكاليف الأولية ويسمح للأشخاص الذين ليس لديهم مخزون ببدء متجرهم الخاص عبر الإنترنت.
ومع التطبيق الناجح لنموذج الأعمال هذا، تصبح الشركات قادرة على تحقيق الإيرادات من خلال توفير خدمة وسيطة تربط المصنعين أو الموزعين بالمستهلكين.
سوف تتعرف على كيفية عمل هذا النموذج في التجارة الإلكترونية. سوف تتعلم إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ، وكيفية البدء بهذا النموذج في بضع خطوات سهلة.
وأخيرًا، ستكون هناك فكرة عن كيفية استخدام بعض العلامات التجارية الكبرى لهذا النموذج بنجاح لتحقيق تأثير كبير.
إلى جانب ذلك، ستعرف أيضًا الآفاق والتحديات المستقبلية لنموذج الأعمال هذا لصناعات التجارة الإلكترونية.
لذلك، بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من القراءة، نأمل أن تكون قد اطلعت على المفاهيم العامة لنموذج أعمال دروبشيبينغ وكيف يعمل حقًا لصالح أعمال التجارة الإلكترونية.
ما هو الدروبشيبينغ ؟
الدروبشيبينغ هي العملية التي يقوم فيها البائع بإدراج منتجاته عبر الإنترنت دون الاحتفاظ بمخزون.
البائع لديه عقد مع المورد. عندما يقوم العميل بتقديم طلب، يقوم البائع بشراء المنتج من المورد الذي يقوم بعد ذلك بشحن المنتج مباشرة إلى العميل. في الأساس، يعمل البائع كوسيط بين المشتري والمورد.
من هو دروبشيبر؟
يمكن أن يكون Dropshipper شخصًا أو شركة تستخدم نموذج Dropshipping لشراء المخزون من موردي الطرف الثالث وتلبية الطلبات. إنهم لا يقومون بالتخزين وشحن المنتجات إلى العميل.
لنفترض أن لديك نشاطًا تجاريًا للقمصان. تقوم بإدراج أنواع مختلفة من القمصان في متجرك أو السوق عبر الإنترنت.
عندما يقدم العميل طلبًا، فإنك تشتري هذا القميص من المورد الخاص بك وتطلب منه شحن المنتج إلى العميل مباشرةً.
نظرًا لأن الدروبشيبينغ يعتمد على مورد خارجي، فقد تحتاج العملية إلى عشرات الموظفين أو صاحب عمل واحد فقط.
كيف يعمل نموذج الأعمال دروبشيبينغ؟
الدروبشيبينغ هو نموذج أعمال لمواقع التجارة الإلكترونية حيث لا تقوم الشركة بتخزين المنتجات التي تبيعها. وبدلاً من ذلك، تعتمد الشركة على المورد لتوصيل منتجاتها مباشرة إلى العملاء.
بكلمات بسيطة، في نموذج أعمال دروبشيبينغ، ستتلقى شركة التجارة الإلكترونية الطلبات من العملاء ثم تشتري المنتج للعميل من تاجر الجملة أو بائع التجزئة. أو بيع منتج إلى تاجر جملة / تاجر تجزئة بموجب عقد يتضمن شرطًا ينص على عدم تحملهم مسؤولية شحن الطلب.
علاوة على ذلك، فإن الدروبشيبينغ هو نوع من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية التي يمكن أن تفيد رواد الأعمال لأنها تتيح لهم التركيز بشكل أكبر على تسويق منتجاتهم بدلاً من التعامل مع أي جزء آخر من العمل.
في الماضي، كان يتعين على رائد الأعمال استثمار الوقت والمال في شحن المنتجات المادية إلى عملائه.
من خلال الدروبشيبينغ، يمكن لرجل الأعمال الإعلان عن منتج مادي من متجر عبر الإنترنت، وشرائه من تاجر جملة، وشحنه مباشرة إلى العميل دون أن يحتاج رائد الأعمال على الإطلاق إلى التعامل مع المنتج المادي.
نجاح أو فشل عملك عبر الإنترنت : نظرة على إيجابيات وسلبيات الدروبشيبينغ
لا شك أن الدروبشيبينغ هو أحد أفضل الطرق لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت باستثمارات قليلة أو معدومة على الإطلاق.
يمكن أن تكون فعالة من حيث التكلفة وفعالة من حيث الوقت للداخلين الجدد في هذا المجال.
ومع ذلك، هناك أيضًا بعض العيوب لهذا النوع من نماذج الأعمال، مثل عدم القدرة على تقديم تجربة إرضاء فورية للعملاء والاضطرار إلى دفع تكاليف الشحن لجميع الطلبات. بعض الإيجابيات والسلبيات الشائعة الأخرى لدروبشيبينغ مذكورة أدناه :
1. إيجابيات الدروبشيبينغ
الدروبشيبينغ له العديد من المزايا. إنها إحدى أسهل الطرق وأكثرها خاليًا من المخاطر لبدء مشروع تجاري إلكتروني.
ويتطلب استثمارات أولية وتكاليف عامة أقل من الطرق الأخرى لبناء متاجر التجارة الإلكترونية.
كما يسمح لك بالاستفادة من عالم أمازون المربح للغاية مع الحفاظ على علامتك التجارية الخاصة ومزيج المنتجات أثناء العمل وفقًا لشروطك الخاصة. وبصرف النظر عن هذه الفوائد، فإن نموذج العمل هذا لديه الامتيازات التالية :
- لا تتعامل الشركة أبدًا مع المنتج فعليًا، مما يقلل من مخاطر فقدان المخزون أو تلفه.
- التكاليف المرتبطة بالدروبشيبينغ أقل بكثير من تكاليف البيع بالجملة أو التجزئة.
- يعد Dropshipping خيارًا قابلاً للتطبيق للشركات ذات الموارد المحدودة.
- يتطلب الأمر استثمارًا مقدمًا أقل لأن المنتجات تُباع كمخزون بدلاً من بيع المنتجات كرأس مال.
- يمكّن Dropshipping الشركة من الاستجابة بسرعة للتغيرات في عملياتها.
2. سلبيات الدروبشيبينغ
- يتطلب Dropshipping استثمارًا أوليًا.
- الشركة في خطر أكبر من الخروج من العمل.
- إذا توقف المورد عن توريد السلعة، فسوف تضطر الشركة إلى البحث عن مورد جديد.
- لكي تعمل الدروبشيبينغ، تحتاج الشركة إلى أن يكون لديها معدل دوران مرتفع للمخزون.
كيفية بناء مشروع دروبشيبينغ ناجح في 6 خطوات
كما هو واضح تمامًا أن Dropshipping هو نموذج عمل مثالي للأشخاص الذين لديهم أفكار ولكن ليس لديهم الوقت أو المال لتصنيع منتجاتهم الخاصة.
كما أنه يوفر فرصة رائعة لرواد الأعمال الذين يرغبون في بدء عمل تجاري ولكن يمكنهم اتباع نهج منخفض التكلفة لا يتطلب منهم الاستثمار في المخزون أو تحمل الديون.
الفكرة الرئيسية لدروبشيبينغ هي أنك تبيع منتجات الشركات الأخرى وتستخدم مستودعاتها كمستودعاتك مع الحصول فقط على الربح من سعر السلعة دون الاضطرار إلى تحمل أي مخاطر خسارة من تخزين العناصر بنفسك.
ولكن ما هي الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها لبناء مشروع دروبشيبينغ ناجح عبر الإنترنت؟ دعنا نتعرف على الخطوات أدناه :
1. اختر المجال المناسب لأعمال Dropshipping
للبدء، يجب أن يكون المجال الذي تختاره محددا ويجب أن يكون شيئًا يثير اهتمامك.
يجب أن يركز نطاق منتجاتك إلى حد كبير على اهتمام معين أو مجال معرفة معين، لأنه إذا لم يكن أحد الأشخاص متحمسين له، فسيكون أكثر ميلاً إلى الإحباط بسبب حجم العمل الذي يتطلبه توسيع نطاق أعمال الدروبشيبينغ بنجاح.
2. قم بإجراء تحليل تفصيلي للمنافسين الذين يعملون بالفعل في هذا العمل
لا تركز على المنتجات التي لا يوجد بها منافسة لأنك لست الوحيد الذي ينافس على هذه المنتجات.
هناك بالفعل عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart وAmazon يحاولون بيعها.
تريد العثور على المنتجات التي لديها طلب بالفعل قبل محاولة بيعها. هذا هو المكان الذي يخطئ فيه الكثير من شركات الشحن المحتملة لأنهم يبحثون عن منتج لا يوجد به منافسة تذكر. هذه علامة على عدم وجود طلب على هذا المنتج المعين.
3. ابحث عن مورد موثوق يمكنه الوفاء بالتزام التسليم
باعتبارك شركة دروبشيبر، من المهم أن تحدد موردي دروبشيبينغ المناسبين من البداية.
سيساعدك الاستثمار في هذه العلاقات على ضمان نجاحك كشركة شحن، لذا خذ الوقت الكافي لإجراء العناية الواجبة المناسبة واختيار المورد الذي يمكنك بناء علاقة طويلة الأمد معه!
باعتبارك شركة دروبشيبر تعمل مع الموردين في الخارج، يعد التواصل أمرًا ضروريًا للغاية، لذا تأكد من طرح الأسئلة للتأكد من أن لديهم شخصًا يمكنه تلبية احتياجاتك بشكل صحيح.
4. احصل على استضافتك من خلال موقع تجارة إلكترونية قابل للتطوير
هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها عندما يحين وقت إنشاء منصة عبر الإنترنت لعملك. أبسط الحلول مثل Shopify تستغرق أقل قدر من الوقت للإعداد وتقديم الكثير من الأدوات للمساعدة في زيادة المبيعات.
هناك طريقتان لإنشاء موقع ويب عند استخدام نموذج الشحن المباشر. يمكنك إما استخدام حزمة التجارة الإلكترونية مع أدوات مدمجة مثل Shopify، أو يمكنك التواصل مع شركات تصميم وتطوير الويب المتخصصة في الحلول المخصصة من أجل الحصول على شيء أكثر ملاءمة لاحتياجاتك.
بالمناسبة يمكنك دوما التواصل معنا لطلب خدمة تصميم متجر إلكتروني ووكومرس على ووردبريس.
5. ضع خطة كاملة لاكتساب العملاء
يعد الحصول على منتج رائع وموقع ويب لائق أمرًا رائعًا، ولكنه لا شيء دون أن يتطلع العملاء إلى الشراء.
بدون أن يشتري الأشخاص منتجك أو خدمتك، لن يكون لديك عمل تجاري. لذا من الأفضل أن نواصل العمل على ما يمكننا القيام بشيء حياله!
هناك طرق متعددة لجذب العملاء المحتملين، ولكن الخيار الأكثر فعالية هو بدء حملة إعلانية على الفيسبوك.
سيمكنك هذا من تحقيق مبيعات وإيرادات منذ البداية مما يمكن أن يساهم في التوسع السريع.
يسمح لك فيسبوك بوضع عرضك مباشرة أمام جمهور مستهدف للغاية مما يمنحك القدرة على التنافس مع أكبر العلامات التجارية وتجار التجزئة على الفور حيث سيضطرون إلى الانتباه إليك أيضًا.
6. تتبع وتحليل جميع البيانات والمقاييس الرئيسية لتحسين عملك
إذا كنت ترغب في تنمية أعمالك، فمن المهم تتبع وتحليل كل جانب من جوانب قنوات اكتساب العملاء لديك.
يتضمن ذلك حركة مرور Google Analytics وبيانات بيكسل تحويل Facebook إذا كان هذا هو المحرك الرئيسي للمستهلكين الذين يتحولون إلى عملاء لك.
يمكّنك تتبع الأداء من معرفة المكان الذي يشتري منه المستهلكون لأن هذا سيسمح لك في النهاية بتوسيع نطاق ما ينجح والتخلص من ما لا ينجح.
هذا كل شيء، اتبع هذه الخطوات الأساسية وستكون جاهزًا لبناء مشروع تجاري إلكتروني ناجح من خلال غرس نموذج أعمال الدروبشيبينغ.
استراتيجيات لتنمية أعمالك في الدروبشيبينغ
أولاً، عليك أن تعلم أنه سيكون من الصعب جدًا أن تبدأ مشروعك الخاص في مجال الدروبشيبينغ دون أي استثمارات مالية.
هناك بعض الاستثناءات، مثل إذا كان لديك موقع ويب بالفعل أو إذا كان شخص ما سيقرضك المال للبدء.
لكن في معظم الحالات، لا يكفي مجرد استثمار وقتك وطاقتك في إنشاء مشروع دروبشيبينغ مربح.
إذًا كيف يمكن للمرء تنمية أعماله في مجال الدروبشيبينغ؟ الجواب بسيط للغاية من خلال إنفاق الأموال على أنشطة الإعلان و التسويق.
ستكون هذه الطريقة هي الأكثر تكلفة ولكنها أيضًا الأكثر فعالية لأنها ستجلب الزيارات إلى متجرك و العملاء المحتملين.
ومع ذلك، فإن هذا الخيار غير متاح للجميع ويجب أن يفكر فيه فقط أولئك الذين لديهم الأموال المتاحة. إذا لم يكن هذا أنت، فهناك طرق أخرى للقيام بذلك.
من أجل تنمية أعمالك في مجال الدروبشيبينغ، هناك العديد من الأشياء التي عليك القيام بها مثل :
- تبحث عن مورد.
- العثور على منصة.
- العثور على مجال أو صناعة معينة.
- اختيار المنتجات ووضعها على موقعك.
التحديات وخيار قابلية التوسع لدروبشيبينغ في أعمال التجارة الإلكترونية
هناك عدد من التحديات التي تأتي مع الدروبشيبينغ، بما في ذلك عدم القدرة على التحكم في أسعار المنتجات وعدم القدرة على التحكم في جودة المورد.
لا يحتوي Dropshipping أيضًا على طريقة سهلة لاختبار المنتجات قبل بيعها، مما قد يمثل مشكلة إذا لم يكن المنتج كما توقعه العملاء.
كونه واحدًا من أكثر نماذج أعمال التجارة الإلكترونية شيوعًا، فقد كان الدروبشيبينغ موجودًا منذ أكثر من 10 سنوات وما زال ينمو في شعبيته.
على الرغم من أنه ليس نموذج أعمال قابلاً للتطوير بالمعنى التقليدي، إلا أنه يقدم فوائده الخاصة التي تجعله خيارًا رائعًا لبعض رواد الأعمال.
بالمعنى الحقيقي، فهو يزيد المنافسة والأرباح المحتملة لأن أي شخص يمكنه فتح متجره الخاص والبدء في بيع المنتجات على الفور.
ومع ذلك، فإن الجانب السلبي لهذا النموذج هو أنه إذا لم تبع أي شيء، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لاسترداد استثمارك الأولي، وإذا توقفت عن البيع، فسيبقى مخزونك كما هو ويصبح عديم القيمة مع مرور الوقت.
لكن الجانب المشرق هو أن الأمر لا يتطلب أي استثمار مقدم في المخزون.
نظرًا لأن الدروبشيبينغ هو نموذج عمل حيث لا يحتاج الدروبشيبرز إلى حمل أي منتجات، ويتم تنفيذ الطلبات من قبل مورد واحد أو أكثر.
يمكن أن يساعدك Dropshipping في التركيز على خبرتك وتحقيق الكفاءة في عملك.
بعض العلامات التجارية الكبرى تستخدم نموذج أعمال الدروبشيبينغ لتحقيق فوائدها
الآن، إذا كنت مالكًا جديدًا للتجارة الإلكترونية وتتطلع إلى تضمين نموذج أعمال الدروبشيبينغ على نطاق صغير، فقد ترغب في التحقق من هذه المواقع الشهيرة التي تستخدم نموذج أعمال الدروبشيبينغ لتحقيق تأثير كبير :
- AliExpress
- Amazon
- GoTen
- Worldwide Brands
- Thomasnet
- Wholesale Central
- BangGood
- ChinaBrands
- DHGate
الدروبشيبينغ : الإجابة على الأسئلة الأكثر شيوعا!
هل إعداد الدروبشيبينغ صعب أم مكلف؟
لا، من السهل حقًا الإعداد باستثمار يتراوح ما بين صفر إلى الحد الأدنى للغاية.
كيف يمكنني العثور على الموردين لأعمالي في Dropshipping؟
في هذه الأيام، لم يعد العثور على الموردين يمثل مشكلة. هناك الكثير من الموردين، ويمكنك العثور عليهم من خلال شبكات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك أو LinkedIn، أو من خلال زيارة مواقعهم الإلكترونية.
بخلاف ذلك، يمكنك أيضًا العثور على الموردين من خلال الأسواق عبر الإنترنت مثل Alibaba. على سبيل المثال، يمكنك البحث عن المنتج الذي تريد بيعه على موقع علي بابا، ثم يمكنك الاتصال بالموردين الذين يقدمون ذلك المنتج.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك البحث عن موردي الجملة على محركات البحث، أو يمكنك زيارة Tradekey.
إنه سوق يؤدي إلى التجارة عبر الإنترنت حيث يمكنك العثور على الموردين من خلال البحث عن المنتجات التي ترغب في بيعها، أو من خلال البحث عن الشركة المصنعة.
في الوقت الحاضر، تعد المعارض التجارية وسيلة جيدة أخرى للعثور على الموردين. يمكنك العثور على الكثير من الموردين في المعارض التجارية، ويحضر الكثير من الموردين المعارض التجارية.
هل يمكنك استخدام الدروبشيبينغ مع أمازون؟
نعم، أمازون هي شركة هجينة، فهي تدعم معاملات الدروبشيبينغ كما تحتفظ بمستودعاتها الخاصة لتخزين وشحن خط الإنتاج الخاص بها.
هل الدروبشيبينغ قانوني؟
نعم، إنه قانوني تمامًا، ولدى عمالقة التجارة الإلكترونية مثل AliExpress وأمازون مرافق دروبشيبينغ لنمو أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.
كيف يمكنني كسب المال مع الدروبشيبينغ ؟
هناك طريقتان لكسب المال من خلال أعمال الدروبشيبينغ. إحدى الطرق هي اتخاذ قرار بشأن المجال المناسب، بدءًا من العناصر الأقل تنافسية.
بهذه الطريقة، ستكون منافستك منخفضة، ولكن مع انخفاض المنافسة يأتي انخفاض تنوع المنتجات، حيث تقدم معظم الشركات نفس العنصر، بنفس عرض القيمة، وبنفس السعر.
الطريقة الثانية هي اتخاذ قرار بشأن العنصر الذي ترغب في تقديمه، وإجراء بحث في السوق، ومعرفة العناصر الأكثر طلبًا، والتي تتمتع بالهوامش الأكثر قيمة، ومع العملاء المتكررين الأكثر قيمة.
بهذه الطريقة، ستكون منافستك عالية، ولكن مع المنافسة العالية يأتي تنوع أكبر، حيث تقدم العديد من الشركات العديد من العناصر المختلفة، مع العديد من عروض القيمة المختلفة، وبأسعار مختلفة.
من خلال العثور على الطلب والعناصر القيمة، ستتمكن من إنشاء مشروع تجاري يستمر لفترة طويلة.
التطلع إلى مستقبل الدروبشيبينغ وفرصه في التجارة الإلكترونية
ربما تكون قد حصلت الآن على فكرة عن سبب كون Dropshipping أحد أكثر نماذج الأعمال شيوعًا لرواد الأعمال الجدد اليوم.
خاصة مع ظهور منصات إلكترونية أكثر قوة وسهلة الاستخدام، أصبح من الأسهل إنشاء متجر عبر الإنترنت وبدء عمل دروبشيبينغ باستثمارات قليلة أو معدومة.
علاوة على ذلك، فإن سهولة تنفيذ الطلبات ببساطة عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى Dropshipper الذي سيشحن الطلب نيابةً عنك يشير إلى الحرية اللانهائية التي يمكن أن يوفرها نموذج العمل هذا لمستخدميه.
مع ارتفاع شعبيتها وبساطة استخدامها، يبدو مستقبل الدروبشيبينغ أكثر إشراقًا من أي وقت مضى.
ناهيك عن الطريقة الفعالة من حيث التكلفة لعملياتها التجارية والتي توفر فرصًا لا حصر لها لأصحاب مواقع التجارة الإلكترونية.
والأهم من ذلك أنه يسمح لأصحاب المشاريع بتجنب المخاطر المرتبطة بتخزين المنتج.
نظرًا لسهولة إعداد نموذج العمل هذا، ولا يتطلب أي استثمار مقدمًا، ومجاني الاستخدام للجميع، فإن فرص توسيع أعمال التجارة الإلكترونية متاحة إلى حد كبير.
الآن يمكن لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية إنفاق مبلغ إضافي قليل على تسويق المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي أو منصات الإعلانات الأخرى بدلاً من الحاجة إلى القلق بشأن إدارة المخزون والتسليم للمنتجات المطلوبة.
يوضح هذا مدى استعداد Dropshipping للتسجيل في فرص مستمرة في التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم والتي لا يمكن لأحد أن يرفضها أو ينكره.
ولا شك أنه من خلال النظر إلى بعض الاتجاهات الحديثة، يبدو أنه سيكون هناك المزيد من الفرص في التجارة الإلكترونية الناشئة لدروبشيبينغ ونموذج أعمالها في المستقبل.